从苏州到扬州

记者：
我们知道贵公司当初在提出“异地开发”的思路后，在诸多的候选投资城市中，最终选择了扬州，而这些候选城市中不乏像北京这样的大城市。那么扬州这座城市到底拥有怎样的特质锁定住贵公司的投资目光？

陈：
早在2000年，新港集团就制定了做大、做强的战略目标，提出异地开发、异地发展的思路，新港深知在品牌建设的道路中，在苏州当地发

展是远远不够的，所以公司适时提出对外开拓的战略计划。 在投资城市的选择上，我当时身为集团公司的企业发展部经理，考察了很多城市，包括成都、重庆、西安、芜湖、马鞍山等，甚至北京，最终集团公司经过慎重考虑，决定到扬州投资开发，是出于以下几点考虑： 一、看好扬州良好的发展潜力。扬州作为开发苏北地区的“桥头堡”，有着优越的区位优势，近几年，扬州的整体经济发展速度相当快，对整个苏北地区的经济发展有着重要的带动提升作用，同时，扬州的城市建设，无论是连接外部的大交通还是城市内部道路改造，步伐大、速度快城市面貌日新月异，这给房地产开发带来更多商机。 二、良好的投资环境。当地政府很重视外地、外商的投资，也制订了一系列优惠政策鼓励外来投资，这点集团公司也很看重。
	新港名城花园---鸟语花香

三、有差距就有机会。当时扬州的房地产市场与苏州市场相比不很成熟，这跟发展时间的长短有很大关系，我们坚信以公司强大的实力，必定会将多年来成功的开发经验引入扬州市场。

记者：
您从事过区域经济的可持续发展系统研究，强调用发展的眼光看问题，新港在扬州房地产开发的选地上眼光非常独到，能否剖析新港的选地原则并且具体分析名城和名兴的区位特点？

陈：
名城地块是首次扬州真正意义上的土地拍卖形式出让的地块，新港积极竞拍此地块，基于当时城市扩建重在西进，新城西区近几年的变化，使名城从03年初建设初期处于一个“断头路”（文昌西路）的端头位置到如今几条重要城市干线的交汇点，楼盘开发与城市建设同步，相得益彰。
竞拍名兴地块基于时下市政府积极推行的“城市南下”政策，随着开发区管委会的南迁，“二城商圈”建议的启动，南部区域会逐步缩短与老城区、西区的差距，地产的繁荣、增值也是势在必然。2003年，公司竞拍名兴花园项目地块，价格是76万/亩，不到一年时间，周边项目地块价格已达到100万/亩，这也充分显示了集团公司的眼光！而且名兴花园及附近的三个楼盘当中，名兴花园所在地块成交价最低，再加上项目本身基本上未向银行贷款，无需背负还贷压力，因此，苏州新港完全有可能开发出比名城花园性价比更高的楼盘。

 

记者：
作为外来的开发商，在房地产开发如何融入当地的文化、如何适应当地的消费习惯等方面可能会遇到一些问题，贵公司在这方面是如何应对的？

陈：
为了能够尽快融入扬州市场，我公司在前期市场调查中对扬州人的居住需求和习惯做了相应的调研，但这种了解显然还不够深入，在实际的开发中，我们发现我们的产品和顾客的预期仍然存在一些差距，如未对底层自行车库进行按户分割，阳台未封闭、引进的树种部分不适宜扬州的气候等。为了能够更好地适应扬州房地产市场的需要，我公司将积极听取广大业主及关心新港的热心人士的意见和建议，力争今后的产品能够全面贴近扬城的生活。另外，我们将保持新港十多年来开发的“精品”理念，努力打造一个高性价比、具有长远升值发展潜力的现代小区。

记者：
您是苏州新港建设集团的副总经理，同时担任新港扬州分公司的总经理一职，在苏州和扬州两地都有进行房地产开发的实际体验，您觉得两地的房地产开发实践存在什么差异？扬州还存在什么样的差距？

陈：
扬州的房地产业最近几年来进步很快，良好的发展态势吸引了不少外来开发商前来投资。但是相对于发展较为成熟的苏州房地产市场而言，还是存在一些不足。
苏州的房地产市场规模比扬州大得多，从2005年的开发数据看，苏州房地产开发投资额为420亿，是扬州的5.75倍，商品房施工、竣工面积分别为4600万平方米和1600万平方米，是扬州的6.51倍和5.71倍，合同销售商品房面积906万平方米，是扬州的3.74倍，商品房销售额295亿，是扬州的4.44倍。苏州不仅房地产市场规模大，而且现房销售比例大约占70%左右，与扬州市场主要依靠期房预售完全不同，市场规范，成熟度较高，产品类型丰富，有些小区的产品已向国际接轨。与苏州相比，扬州在市场精细化程度、产品类型的丰富程度与营销手段上都存在一定差距。